Integração horizontal: estratégia de mercado para ter sucesso.
debora Pedroso • March 13, 2020
A fim de alavancar resultados e impedir uma possível crise nos negócios, muitas empresam apostam em estratégias de mercado para fortalecer a cadeia de valor e aumentar a presença em seu segmento.
" A integração do Brasil com o mundo é muito favorável, inclusive o país estava atrasado nessa agenda. A adoção de acordos comerciais é uma prática bastante positiva, desde que não sejam contratos unilaterais. Isso porque, para que sejam vantajosos, esses pactos precisam atender a três critérios essenciais: devem ser adotados de forma gradual, respeitando a velocidade de integração e a melhoria das condições competitivas; devem ser horizontais, para que não sejam eleitos vencedores e vencidos; e devem ser transparentes, para que todos os agentes econômicos tenham o claro entendimento da política e de seus contornos."
Porque investir em uma estrutura organizacional?
Quando falamos em investimento, não necessariamente estamos falando de dinheiro. Você pode investir tempo, ideias, etc. Ao investir na criação e desenvolvimento de uma boa estrutura organizacional, você poderá ter como resultados: melhor identificação das tarefas necessárias, melhor gestão do tempo, boa organização de funções e responsabilidades, mais informações, recursos e feedbacks para os colaboradores, medidas de desempenho compatíveis com os objetivos, e melhores condições para manter os funcionários mais motivados.
Estes, por si só, são motivos suficientes para se mantenha todo e qualquer tipo de organização muito bem estruturada, para que assim haja a possibilidade de se alcançar os tão almejados resultados extraordinários.
Integração horizontal: o que é?
Integração horizontal é uma das estratégias possíveis para que empresas aumentem a efetividade de suas linhas de produção.
Como por exemplo, com o propósito de ampliar o seu valor de mercado, a Walt Disney comprou, em 2006, a Pixar Animation Studios por cerca de 7,4 bilhões de dólares. Dessa forma, a companhia conseguiu reforçar ainda mais suas produções, principalmente no segmento da animação.
A situação acima descreve um modelo de crescimento por Integração Horizontal. Essa estratégia é baseada na aquisição de empresas do mesmo nível da cadeia produtiva (concorrentes diretos), com o propósito de expandir suas operações e ampliar a capacidade produtiva.
De acordo com o professor Daniel Pacheco Lacerda, a integração horizontal nos sistemas produtivos “se refere ao compartilhamento de dados e informações entre os diversos sistemas de informação, dispositivos e softwares que suportam a atividade produtiva.”
Dessa forma, a coleta, o tratamento e a análise de dados ajudam a aumentar a precisão e a velocidade da tomada de decisões na indústria. “Essa abordagem possui maior volume de dados e informações que qualificam e melhoram a performance do ambiente de manufatura”, completa.
Não à toa, diante desse cenário, aquela tomada decisões baseada apenas em instintos ou experiências passa a perder força. “Contudo, ainda é necessária uma harmonia e integração horizontal dos sistemas de comunicação e informação”, alerta.
Ao apostar no crescimento horizontal, a empresa tem autonomia para trabalhar com maior diversidade de produtos, podendo vendê-los a um mercado amplo ou, até mesmo, monopolizá-lo.
Podemos citar como principais vantagens:
• Utilização do capital intelectual dos concorrentes;
• Reforço do posicionamento de mercado;
• Ampliação da cadeia produtiva;
• Redução da competitividade;
• Aquisição de empresas com as mesmas competências;
• Facilidade de acesso a economias de escala e de escopo;
• Poder de dominação do mercado.
Técnicas de integração horizontal:
A integração horizontal pode ser feita ou adquirindo uma companhia ou se fundindo com ela. A aquisição acontece quando uma empresa compra ou adquire outra empresa e se torna a nova dona, enquanto a fusão é uma estratégia na qual duas companhias se fundem uma com a outra sem perder suas identidades individuais para formar uma nova companhia visando uma partilha de participação.
Economias de escala:
Economias de escala fornecem vantagens de custo para as empresas através da expansão da produção de seus produtos. Quando os bens são produzidos em quantidades maiores, o custo médio por unidade se reduz, aumentando assim a lucratividade da companhia. Integração horizontal abastece as empresas com maior acesso a diferentes mercados não atingidos, resultando em um aumento de demanda do seu produto. Atingir economias de escala pela integração horizontal pode ajudar a companhia a realizar monopólio de custo e a eliminar a competição do mercado.
Economias de escopo:
A integração horizontal ajuda as empresas a realizarem economias de escopo. Economias de escopo fornecem vantagem de custo na produção de dois ou mais produtos. As companhias podem compartilhar recursos comuns a diferentes produtos, removendo assim a redundância de custo. Integrar-se com outra empresa pode aumentar o número de produtos promovidos com o mesmo custo de propaganda e também resulta na redução do custo de distribuição por unidade. A integração horizontal cria sinergias entre as companhias.
Aumentando o poder de mercado:
Integrar horizontalmente consolida a indústria e cria monopólio. Isso ajuda as companhias a ganhar poder no mercado, assim como a dominar membros de canais de suprimentos e escoamento em termos de custo e qualidade.
Comércio internacional:
Integrar horizontalmente ajuda a companhia a entrar diretamente em mercados estrangeiros. Isso reduz o custo do comércio internacional, permitindo à companhia tanto produzir quanto vender o produto no mercado exterior.
Dominar o mercado:
Integrações horizontais consolidam o mercado, permitindo às empresas que adquiram ou se fundam com outras companhias, colocando pequenas companhias fora do negócio. A nova empresa tenta dominar os suprimentos, os pontos de venda e os clientes em termos de preço e qualidade do produto. Os clientes são levados a comprar a preços mais altos devido à indisponibilidade de produtos similares no mercado.
Exemplos de Empresas que utilizam Integração Horizontal:
São vários os exemplos de empresas que já usam a gestão horizontal, especialmente na área da tecnologia.
No Brasil, a empresa Vagas.com representa a vanguarda da gestão horizontal, com um modelo baseado no compartilhamento de responsabilidades.
De acordo com matéria de 2018 da Revista Valor Econômico, a empresa de softwares de recrutamento e seleção usa um formato inovador em que todos os 150 colaboradores tomam decisões consensuais.
Para isso, a empresa desenvolveu um sistema de intranet no qual são compartilhadas ideias, projetos e propostas individuais ou de pequenos grupos, que podem ser contestadas por qualquer funcionário.
O gigante da internet Google também é um dos responsáveis por popularizar a gestão horizontal, consolidando a tendência para o futuro das empresas.
Fonte: Quick MBA: Integraçãp horizontal ; Money Terms: Integração horizontal e Comex do Brasil.
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A venda das quotas de Carlos (20%) para Maria na "Comércio de Materiais Ltda." alterou o equilíbrio de poder, elevando a participação de Maria para 50% e igualando-a a João. Apesar de seguir a cláusula de preferência do contrato social, a mudança criou impasses nas decisões, exigindo consenso ou mediação. O caso mostra como transações societárias, mesmo simples, impactam a governança, destacando a importância de due diligence e planejamento para evitar conflitos.
O atraso ou divergência na entrega de produtos em contratos de importação configura inadimplemento, permitindo ao importador exigir cumprimento forçado, rescisão, ajustes ou indenização por danos, conforme o Código Civil. Documentar todas as etapas e notificar o fornecedor são passos essenciais; se não resolvido extrajudicialmente, a ação judicial com assessoria especializada é recomendada para garantir a reparação dos prejuízos.
Multas condominiais só podem ser cobradas se previstas no regulamento interno, com critérios claros e direito à defesa do condômino, sendo abusivas quando desproporcionais ou sem comprovação. Por exemplo, um morador foi multado por estacionar em vaga proibida, mas apresentou imagens provando que seu carro não estava no local na data da infração; mesmo assim, o síndico insistiu na cobrança. Nesses casos, é possível recorrer à Justiça para cancelar a multa, sendo recomendável procurar um advogado para orientação jurídica.
O visto EB-2 "Exceptional Ability" permite a imigração permanente para profissionais com habilidades excepcionais em ciências, artes ou negócios. Exige comprovação por meio de três de sete critérios (como diploma, experiência ou prêmios). Documentação sólida e assessoria jurídica são essenciais para o sucesso.
O Código de Defesa do Consumidor estabelece que alterações contratuais, como esta de parcelamento automático do saldo devedor da fatura; necessita expressamente do consentimento explícito do cliente e o Banco Central, por meio da Resolução nº 4.549/2017, regulamenta o financiamento do saldo devedor, e não autoriza o parcelamento automático, sem a devida anuência do titular do cartão de crédito.
O direito de tag-along protege acionistas minoritários ao permitir que vendam suas ações nas mesmas condições do controlador, mas muitos só ignoram seu valor até perderem a oportunidade. A falta de atenção aos contratos e brechas exploráveis pode levar a prejuízos, enquanto quem conhece esse direito e age com antecedência consegue melhores negociações ou indenizações. Em um mercado complexo, entender e defender esse mecanismo é crucial para evitar surpresas e garantir saídas vantajosas.
Trabalhar para empresas estrangeiras oferece salários maiores em moeda forte, flexibilidade e crescimento profissional, mas exige cuidado com contratos e impostos. Escolher entre PJ ou PF, declarar recebimentos ao BC e seguir a LGPD são essenciais. Planeje-se para evitar riscos e aproveite as oportunidades globais com segurança.
A Meta, de Mark Zuckerberg, enfrenta um processo antitruste nos EUA por monopólio. No Brasil, seu domínio no Facebook, Instagram e WhatsApp limita concorrência e aumenta custos. Uma possível quebra da Meta pode trazer mais opções ou instabilidade. O caso mostra a necessidade de o Brasil fortalecer regras antitruste e apoiar alternativas locais. O resultado impacta todos os usuários.
Cláusulas de drag-along obrigam sócios minoritários a vender suas quotas junto com controladores em vendas totais da empresa. Válidas no Brasil, exigem igualdade de condições entre sócios e previsão contratual clara. Jurisprudência (como TJ/SP Ap. 0005266-87.2013) já anulou cláusulas abusivas. Minoritários devem analisar cuidadosamente esses termos para proteger seus direitos. Assessoria jurídica é fundamental nessas situações.
No Brasil, compras internacionais de até US$ 50 enviadas pelos Correios são isentas de taxas, exceto em casos de suspeita de fraude. Acima desse valor, aplica-se 60% de Imposto de Importação sobre o excedente, além do ICMS. Apesar da SHEIN declarar corretamente os produtos, há casos de taxação indevida por erros ou suspeitas fiscais. Se houver cobrança questionável, o consumidor pode recorrer administrativamente (com nota fiscal e comprovantes) ou judicialmente.
